近年來，家具定制早已經是行業里人們熟悉的概念了，伴隨市場經濟的不斷發展與人民生活水平的提高，以消費者為中心，實現了個性化需求和規模化生產統一的全屋定制家居的發展給家居行業帶來了新的動力。可以說全屋定制家居帶來了顛覆性的力量，對品牌企業的精細化運營管理要求較高，并存在較高的壁壘。但一旦掌握好技巧，必將推動全屋定制家居企業獲得更加良好的成長，全屋定制家具正在引領家居生活新潮流。

全屋定制家居品種和滲透率持續提升

近年來，我國全屋定制家居的接受度不斷提高，三個下游市場中的首次置業、舊房翻新需求旺盛，住宅精裝修發展空間大。目前我國全屋定制家居已進入快速發展期，在家居市場份額提升到20%，業內預計主要品種定制全屋客廳家具、餐廳家具、臥室家具未來將分別復合增速增長，且全屋定制家居品種和定制家具行業滲透率持續提升，未來發展前景良好。

雖然目前全屋定制家居行業現有競爭格局分散，品牌企業市場份額不高，發展較早的全屋定制家具前兩年全國性品牌市場占有率也僅不到15%，由于全屋定制家居具有品牌屬性，預計未來品牌企業市場占有率提升空間大。

全屋定制家居是整體家居工程，具有較高壁壘

眾所周知，全屋定制家居是個系統的整體家居定制工程，對精細化運營管理要求高，核心環節包括設計、銷售渠道和制造，具有很高的壁壘。產品設計特別是自主知識產權的產品設計是全屋定制家居業務的基礎，目前眾多的全國品牌定制家具企業如天一美家專業的大企業有獨立的設計部門，有建立較大規模設計師隊伍服務客戶，并申請專利保護，其中天一美家家居專利數量居前。

隨著網購快速發展，品牌全屋定制家居企業積極加快構建企業自身的線上線下O2O模式，建立網上商城，同時不斷拓展線下網絡，并實施精細化管理，實現消費者、經銷商和廠商共贏。全屋定制家居制造信息化、技術含量高，品牌企業不斷結合自身特點，借助工業4.0，導入智慧制造元素，實現柔性生產，生產效率不斷提升，建立了較高的壁壘。

大部分全屋定制品牌實施多產品戰略，成長性良好

目前國內全屋定制家居品牌前幾家公司2012~2016年經營業績快速增長，其中多數公司收入復合增速超過20%，凈利潤復合增速超過35%。大部分全屋定制家居公司實施多產品戰略，收入主要來自發展較早的定制客廳家具、餐廳家具、臥室家具等等，未來或向木門等全屋定制方向發展。

可以說，全屋定制家居是目前家居行業商業模式的一種創新，代表了消費升級的方向，未來滲透率有望持續提升，成長空間廣闊，以產品品類較豐富的全屋定制家具品牌天一美家家居和盈利改善空間較大的尚品宅配為代表的龍頭品牌企業將享受行業增長以及市占率提升的雙重紅利。

總之，全屋定制家居是產品，更是一種全新的商業模式創新。和傳統成品家居和手工家居相比，全屋定制家居大量應用現代信息技術，產品針對性更強、滿足個性化需求，大大減少了庫存和資金占用，比較優勢突出，是現在家居行業的顛覆性力量。